Как выбрать агентство для продажи недвижимости?
Покупка или продажа жилья – это крайне ответственный шаг, требующий серьезного и продуманного подхода. Для того чтобы заключить удачную сделку, продавцу прежде всего следует выбрать компетентного агента по недвижимости, ведь именно этот человек будет устанавливать стоимость объекта, разрабатывать рекламную стратегию, и вести переговоры.
Что имеет значение при выборе агента?
Рекламная стратегия
Безусловно, реклама – это один из важных моментов для заключения удачной сделки, особенно учитывая возможности современных технологий. Агент должен иметь разработанную рекламную стратегию для продажи каждого объекта недвижимости. Хороший агент должен умело пользоваться всеми возможными современными информационными средствами:
- Качественный и профессиональный сайт, обновляемый на постоянной основе
- Фотографии хорошего качества, сделанные профессиональным фотографом и дающее полное представление об объекте
- Объект должен быть выставлен не только на сайте агентства недвижимости, но и на крупных порталах, где, как правило, и подбирают свое новое жилье покупатели
- Агент должен сопроводить объявление исчерпывающим описанием объекта с детальной информацией по планировке, площади, и годе постройки, а также об особенностях объекта и его конкурентных преимуществах
- Плюсом является, если агент использует для рекламы страницы в социальных сетях, а также профильные группы и форумы
Информированность агента
Хороший агент должен знать о всех текущих предложениях на продажу в данном районе. Клиент вправе спросить агента о его недавних сделках и некоторых деталях этих сделок. Так продавец сможет понять, что агент действительно знает свое дело и может рассказать обо всех возможностях рынка.
Даже если между агентом и клиентом царит полное доверие, продавцу может быть интересно самому время от времени самим посещать сайты поиска недвижимости в продажу. Полезно поставить себя на место покупателя и сравнить свой объект с другими схожими предложениями на рынке. Так можно будет увидеть возможные недочеты объявления и попросить агента внести изменения.
Истории успеха
Клиент должен быть убежден, что его потенциальный агент имеет хорошую репутацию на рынке, и ему можно доверять.
Имеет значение:
- Продолжительность работы агента на рынке и отзывы о сделках, заключенных при активном участии этого агента
- Обратите внимание, как данный агент или агентство рекламирует и представляет похожие объекты на рынке
- Вы также можете попросить агента предоставить список его успешно заключенных сделок за последний год, включая контактную информацию клиентов. Один из интересующих Вас вопросов может быть разница между ценой, на которую надеялся клиент, и итоговой ценой сделки.
- Стоимость услуг агента – это, несомненно, важный фактор, но не стоит его делать главным критерием поиска. Цена услуг агента оценивается в зависимости от времени, которое потребуется для заключения сделки, а также от стоимости, за которую объект будет продан.
В мире существуют крупные организации, которые объединяют риелторов из разных стран. Подобные ассоциации дают возможность профессионалам обмениваться опытом и продвигать бизнес, одновременно повышая квалификацию и продажи.
Также существуют международные порталы недвижимости, которые позволяют агентам рекламировать объекты на разных языках, таким образом получая доступ к потенциальным покупателям по всему миру, что может быть очень кстати для продажи курортной недвижимости, или недвижимости в районах, популярных среди иностранцев. Помимо собственников и агентств, на таких сайтах регистрируются специалисты различного профиля, оказывающие услуги по технической поддержке, ремонту, или юридическим вопросам.
