Il mercato immobiliare Italiano ha vissuto negli ultimi anni un forte aumento di acquisti da parte di stranieri. La maggior parte delle compravendite avvengono tramite agenzie specializzate e grazie a collaborazioni internazionali. Ciononostante, grazie ai portali internet, ora è possibile vendere a clienti stranieri senza l’intermediazione di agenzie.
Chi sono gli acquirenti stranieri
Gli stranieri che comprano casa in Italia sono, in ordine d’importanza, Inglesi, Francesi, Tedeschi e Russi, ma anche provenienti da altre nazioni europee (del nord) e addirittura Brasiliani, Australiani e Sudamericani.
Sono persone attratte dalle bellezze culturali, artistiche e gastronomiche, solitamente di età avanzata e di buona cultura.
Da notare che non sono solo ricchi con possibilità di spesa altissime, ma anche modeste famiglie benestanti con un budget relativamente basso.
L’età media degli acquirenti è di 50 anni circa, e sono statisticamente più donne che gestiscono la ricerca e le trattative.
Cosa cercano
I nuovi acquirenti stranieri sono attratti dai piccoli centri, dalle case isolate o lungomare. Le destinazioni più richieste sono in Toscana o Liguria, sta però crescendo l’interesse per le zone vinicole piemontesi e le colline abruzzesi. Spesso cercano un’abitazione in cui inizialmente passare solo qualche settimana durante le vacanze, ma che si possa trasformare in una prima casa, soprattutto per i pensionati.
Questa nuova tendenza fornisce la possibilità di vendere anche case con prezzi relativamente bassi. Ciononostante anche il mercato delle case di lusso continua a crescere. Il 30% delle case vendute a stranieri ha un prezzo compreso tra i 100 e i 250 mila euro, mentre quasi il 20% sono nella fascia tra 250 e 500 mila.
In generale gli stranieri sono attratti da case indipendenti e isolate che gli possa garantire riservatezza e tranquillità.
L’immobile ideale alla vendita a stranieri è pronto all’uso e ristrutturato mantenendo dei decori tradizionali. Alcuni acquirenti preferiscono un’abitazione da ristrutturare a piacimento.
Giardino o piscina? Sorprendentemente, la maggioranza degli stranieri (80% circa) non chiede una casa con piscina, mentre i giardini sono una caratteristica richiesta da più di metà dei clienti.
Gli appartamenti rappresentato una nicchia, ma nelle grandi città del business e della moda come Milano, Firenze e Roma sono sempre richiesti, principalmente da professionisti che si trasferiscono per lavoro o semplicemente per investimenti.
Il trend è comunque orientato verso località non inflazionate dal turismo di massa, con una particolare attenzione all’ambiente circostante alla casa. Grazie al passaparola un luogo poco turistico può trasformarsi velocemente e diventare attraente. Non sono rari gli esempi in cui, grazie a stranieri che hanno comprato casa, alcuni borghi e paesi isolati si siano rivitalizzati e abbiano beneficiato della presenza di stranieri.
Le priorità solitamente sono: avere un centro abitato che fornisca servizi sanitari nelle vicinanze, e delle bellezze paesaggistiche locali quali mare, lago, montagna, ecc.
Cosa c’è da sapere prima di esporsi, senza l’intermediazione di agenti immobiliari, a clienti internazionali.
Trasparenza e chiarezza
Prezzo, efficienza energetica, posizione, dimensione, costi per concludere l’acquisto, foto e video della proprietà esaustivi; sono tutti elementi immancabili in un annuncio rivolto a chiunque, ma a maggior ragione se rivolto a stranieri. In aggiunta la descrizione scritta dev’essere molto dettagliata e chiaramente tradotta almeno in inglese.
Queste sono alcune delle regole per aumentare la possibilità di concludere la vendita di immobili ad acquirenti internazionali che desiderano avere una seconda casa in Italia.
Visibilità
Per raggiungere il maggior numero possibile di clienti bisogna affidarsi ad una piattaforma internet capace di pubblicizzarsi in tutto il mondo, in modo tale da non dover effettuare lavori di marketing individualmente. Liveonriviera permette di pubblicare gratuitamente annunci, che vengo tradotti in più di 10 lingue e sono visibili in quasi 50 paesi.
Molto apprezzata dai clienti è la possibilità di usufruire di servizi ausiliari: indicazione di ditte per ristrutturazione, giardinieri, notai, property managers.
In aggiunta Liveonriviera si può prendere carico di tutte le comunicazioni con i clienti in diverse lingue, facilitando il lavoro del proprietario che deve solo essere disponibile per le visite degli immobili e per fornire ai clienti informazioni aggiuntive.
Ci si può iscrivere al portale cliccando sul questo link, e postare gli annunci quando si vuole. Ci sono già numerose proprietà pubblicate.
