PERCHÈ VENDERE CASA DA PRIVATI
Vuoi vendere la casa da privato? Per la maggior parte delle persone, l’acquisto della casa è l’investimento più significativo della loro vita.
Potrebbe essere che stiate vendendo la vostra casa perchè vi state trasferendo all’estero, per motivi di lavoro o di famiglia; oppure perchè vi volete semplicemente trasferire da qualche altra parte, in spiaggia o in periferia.
Qualunque sia il motivo per vendere la vostra casa, è importante ricordare una verità cruciale negli affari immobiliari:”Il profitto inizia quando si acquista, non quando si vende”.
Prima di iniziare il processo di vendita, è necessario sedersi con il contabile e decidere se potete permettervi di vendere la vostra casa. In alcuni casi, il mercato immobiliare in calo in alcuni stati può significare che si stanno perdendo soldi se si vende.
VENDERE CASA DA PRIVATI O CON UN'AGENZIA IMMOBILIARE?
Molte persone credono di aver bisogno di un agente immobiliare per vendere la loro casa. Per i loro servizi, gli agenti immobiliari possono addebitare fino al 7% del valore di vendita come commissioni immobiliari sulla transazione.
A noi questo ci sembra eccessivo, e sostanzialmente uno spreco, soprattutto per un’attività che si può fare benissimo da soli.
Se vi fermate per un attimo ad osservare gli elementi del processo di vendita, non c’è niente che non possiate fare voi stessi.
Ecco una guida che vi guiderà passo passo a vendere la vostra casa da privati senza dover pagare nessuna agenzia immobiliare o nessuna commissione.
GUIDA PER VENDERE CASA DA PRIVATI
1) RENDETE LA CASA PRESENTABILE
Il primo passo nella vendita della vostra casa è quello di renderla più presentabile ai potenziali acquirenti. Ripulirla e rendetela ben presentabile.
Assicuratevi che le pareti siano pulite, che la cucina sia pulita e che I bagni funzionino alla perfezione e che il vostro giardino sia ordinato.
In genere, gli agenti immobiliari affermano che i bagni e le cucine sono le parti della casa più determinati per portare a termine la vendita
2) COME ORGANIZZARE I GIORNI DELLA VISITA
Di solito gli agenti immobiliari fissano un giorno alla settimana dove inseriscono tutti I clienti che vogliono visitare la casa, di solito il sabato o la domenica. Questa strategia permette loro di trattare con più acquirenti nello stesso giorno, risparmiando tempo e denaro ed evitando di presentarsi in casa del proprietario più volte durante la settimana.
Essendo voi stessi I proprietari però, se non vi dispiace avere persone in casa, avete un vantaggio: potete lasciar decidere il giorno e l’ora all’acquirente.
3) COME NEGOZIARE CON GLI ACQUIRENTI
La negoziazione è la fase che più si avvicina alla fine della trattativa.
Prima di iniziare qualsiasi trattativa, stabilisci un prezzo minimo sotto il quale non sei disposto più a parlare. Non infrangere mai questa regola, perchè ci sono un sacco di acquirenti disposti a soddisfare le vostre condizioni: non accontentatevi.
4) COME ACCETTARE UN'OFFERTA
Dopo aver accettato un’offerta, assicuratevi di avere un accordo verbale e un’e-mail con tutte le intenzioni e le informazioni dell’acquirente; ovviamente la vendita sarà definitiva solo quando entrambe le parti firmano il compromesso e il contratto. Purtroppo, molte delle trattative saltano proprio in questa fase, e dovrai farci l’abitudine. Se un acquirente vi scarica all’ultima, non prenderla personalmente: gli affari funzionano così; riprendi da dove hai lasciato e sicuramente troverai un altro potenziale acquirente.
5) INSERISCI LA TUA PROPRIETA SUI SITI DI ANNUNCI PRIVATI CHE TE LO PERMETTONO
Ci sono tantissimi siti, nazionali e internazionali, che ti permettono di pubblicare un annuncio immobiliare da privato, anche gratis (qui puoi avere più informazioni).
Sono proprio questi I siti su cui dovresti fare riferimento, soprattutto perchè possono portarti futuri acquirenti potenzialmente da tutto il mondo senza sforzo, semplicemente inserendo un annuncio (stai attento, però, alle truffe)
Pubblicare un annuncio, specialmente da privati, non è affatto facile, e ci sono alcune regole che dovresti seguire se vuoi vendere casa il prima possibile.
Ecco a cosa devi porre particolare attenzione se vuoi pubblicare un annuncio immobiliare da privato.
A) Scrivi una descrizione attraente della casa
Dovrete fornire una descrizione accurata della vostra casa nel vostro annuncio.
Vi suggeriamo di passare qualche ora ad esaminare gli annunci di agenti immobiliari professionali. Copiare e incollare i loro annunci su un blocco note, e riformularli fino a quando non si dispone di un elenco che rappresenta accuratamente la vostra casa.
B) Scatta belle fotografie, meglio se professionali
Quando si allegano foto al proprio annuncio, è fondamentale che ci si prenda del tempo per produrre foto di qualità che mostrino i punti di forza della propria casa. Sfrutta la luce naturale e concentrati sulle ampie aree della proprietà.
Scattare foto scadenti può influire negativamente su chi vede la tua offerta. Se scattare foto di qualità vi risulta difficile, potete assumere un professionista per fare il lavoro al posto vostro.
Ricordate il vecchio detto: "un'immagine vale più di mille parole".
In questo caso, potrebbe valere migliaia di euro.
In questo articolo trovi, invece, consigli più generali riguardanti gli annunci immobiliari online, da privato e non.
In questa guida vi abbiamo spiegato come vendere un immobile da privati; ora vediamo quali sono I pro e I contro del rivolgersi o meno ad un’agenzia.
AGENZIA OPPURE NO? PRO E CONTRO
VENDERE CASA SENZA AGENZIA - PRO
1. Non è necessario pagare la commissione dell'agente immobiliare
2.Sei in totale controllo del processo
3. Non è necessario trattare con un agente che non ti piace
4. È possibile parlare con cognizione di causa della propria casa
VENDERE CASA SENZA AGENZIA - CONTRO
1. Non hai la stessa esperienza di un professionista
2. Probabilmente non conoscete abbastanza il mercato locale
3. È necessario dedicare molto tempo al processo.
Il potenziale vantaggio del vendere casa senza rivolgersi ad un’agenzia immobiliare è sicuramente risparmiare il prezzo della commissione, che a volte può corrispondere a svariate migliaia di euro.
State pensando di vendere la vostra casa senza l'aiuto di un agente immobiliare? Perché o perché no?
