VENDERE CASA ALL’ESTERO
Complice il ristagno del mercato immobiliare italiano, che comporta non solo una difficoltà nel trovare acquirenti, ma anche nell’ottenere il giusto guadagno dalla vendita della propria casa, sempre più persone decidono di puntare sugli acquirenti stranieri. Di contro, anche da parte degli acquirenti stranieri, c’è sempre più interesse nell’investire nell’acquisto di immobili in Italia, purché ci siano le giuste garanzie e incentivi.
SITI E PORTALI PER ANNUNCI IMMOBILIARI
Per vendere casa all’estero avrai bisogno di inserire il tuo immobile in più siti possibile, sia italiani sia del paese di destinazione degli acquirenti che ti interessano.
Siti per vendere casa: sapere quali sono è molto importante!
Per quanto riguarda l’Italia, scegli i migliori siti internet per vendere casa in Italia da privato, che sono regolarmente scandagliati dagli stranieri che sono interessati a comprare il loro immobile in Italia.
Per quanto riguarda il paese di destinazione, nel caso in cui tu non dovessi essere fluente nella lingua del Paese di destinazione e nel caso in cui non volessi appoggiarti ad un’agenzia, le cose si fanno relativamente difficili.
Vale la pena di ricordare in questo caso che esistono anche siti specializzati per vendere casa a stranieri, che si comportano però come agenzie e chiedono in genere commissioni molto alte. Qui trovi più informazioni a riguardo.
ANNUNCI IMMOBILIARI PER L’ESTERO – ERRORI DA NON COMMETTERE
-Fai valutare l’immobile da un esperto e proponi ai possibili clienti un prezzo adeguato, che non risulti troppo alto rispetto al suo reale valore: c’è la tendenza a pensare che l’acquirente straniero sia disposto a pagare più di quanto valga realmente l’immobile a differenza dell’italiano...non è vero! L’acquirente straniero, russo, americano o cinese che sia, fa molto bene i calcoli ed è ben cosciente della del mercato italiano: non spenderà un euro in più del valore dell’immobile, potrebbe anzi approfittare dell’attuale situazione per strappare l’affare. Quindi il nostro consiglio è di essere oggettivi nella valutazione e di scegliere il prezzo giusto perché il rischio è quello di tenere l’immobile sul mercato per tanto, troppo tempo, riducendone di conseguenza il valore!
-Inserisci sempre il prezzo di vendita nel tuo annuncio
-Inserisci nell’annuncio delle foto accattivanti. Evita di pubblicare planimetrie e foto sfocate o buie. Molto spesso infatti si crede che sia sufficiente scattare delle foto con il telefonino, molto spesso storte o minuscole, oppure farne solo alcune solo degli interni o degli esterniprima di mettere in vendita l’immobile, assicurati di essere in possesso di tutta la documentazione necessaria
-Metti in vendita la tua casa lasciandola nelle migliori condizioni possibili, specialmente se il tuo target di riferimento sono gli acquirenti privati.
-Documentazione incompleta o inesatta. Presentarsi alla vendita con una documentazione incompleta è un errore che si verifica con una certa frequenza nelle trattative tra privati. In effetti la normativa italiana in materia prevede una documentazione piuttosto corposa. Non basta esibire i dati, le planimetrie catastali e il titolo di proprietà, ma occorre anche possedere le eventuali licenze edilizie, le certificazioni dei condoni, dell'efficienza energetica, senza dimenticare la visura ipotecaria per attestare che sull'immobile non gravino ipoteche.
ANNUNCI IMMOBILIARI PER STRANIERI – CONSIGLI SU COME PROCEDERE
-Conoscere la cultura del proprio target di riferimento
-Vendere un’esperienza per entusiasmare il pubblico, non vendere solo mattoni
-Le foto, meglio se professionali, emozionano senza parole
CONVIENE VENDERE CASA ALL'ESTERO?
Per talune tipologie di immobili sicuramente sì, ma non aspettarti di portare a casa molto più denaro di quello che otterresti da una vendita ad italiani.
Il vantaggio principale è quello di una migliore appetibilità di immobili da villeggiatura (non solo al mare, ma anche in collina), con un pubblico sicuramente più ampio di quello che troveresti se dovessi limitare la tua scelta soltanto agli acquirenti italiani.
Per il resto non sono presenti vantaggi o svantaggi particolari, anzi: vendere casa all’estero e a privati stranieri è esattamente identico a quanto faremmo con i nostri connazionali – valgono le stesse procedure, gli stessi adempimenti, le stesse tasse.
Tentar non nuoce, soprattutto se sceglierai di applicarti in modo serio a questa possibilità: potresti effettivamente liberarti di un immobile difficile da piazzare ad un acquirente italiano, ma non aspettarti miracoli – chi può spendere le cifre considerevoli che sono richieste per acquistare un immobile si fa bene i conti e si fa in genere assistere da professionisti che possono orientarli nella scelta.
I tempi in cui si riuscivano a vendere case a prezzi molto più elevati agli stranieri sono ormai chiusi da tempo.
