90 % des Français vont débuter leur projet immobilier en effectuant une recherche sur le web.
La présence digitale est donc devenue indispensable pour les agences immobilières.

Quels sont les outils à mettre en place ?

L’inbound marketing est devenu obligatoire pour les agences immobilières.
L’inbound marketing ? C’est attirer des leads naturellement vers votre produit.
L’inbound marketing ? C’est transformer les leads dit « Payant » en leads dit « Gagné ».

Les leads sont dits payant quand des stratégie marketing sont mises en place sur des espaces publicitaires payant (Publicité presse, TV, Radio, Campagne d’affichage…)

C’est à ce moment précis que l’inbound marketing rentre en jeu…

Pourquoi aller chercher le client quand celui-ci peut venir à nous ?

Pourquoi il vaut mieux obtenir des leads dit « Gagné » que des leads « Payant » ?

Dans tous les secteurs d’activité ce postulat se vérifie, un client gagné est un client qui s’est intéressé par lui-même a votre entreprise, cela grâce au contenu que vous pouvez produire pour accompagner votre client. On appelle ce lead, un lead « Qualifié », et ce type de lead est donc plus facile à transformer en client.

Pour l’immobilier, cette notion est d’autant plus importante. Un projet immobilier pour certain, et un projet de vie. C’est donc pour cela que le client à besoin d’avoir une totale confiance en vous.

Pour cela, le client doit sentir en vous (en votre entreprise) :

  • Présence
  • Expertise
  • Accompagnement

Suite au postulat de base (9 personnes sur 10 débute un projet immobilier en ligne), la présence digitale est devenue un point de passage obligatoire pour les agences.

Le premier point, est évidement le site internet, qui sera votre première vitrine !
Ce site doit donc être à votre image, répondre visuellement à vos leads (puis client). Ces derniers doivent comprendre qui vous êtes, votre zone d’activité, vos produits (Spécialisation dans les villas d’exception…).

Vos réseaux sociaux sont aussi très importants, Facebook, twitter, Instagram, LinkedIn... Cela vous permet de partager gratuitement votre contenu à un audience qualifié, et à augmenter cette audience au fur et a mesure du temps et des publications.

La production de vidéo est aujourd’hui un des moyens les plus efficaces de toucher une large audience. Avant 2020, plus de 75% du trafic mobile sera de la vidéo.

Le client, après vous avoir trouvé, a besoin de sentir votre expertise (cela passe aussi par votre image) mais la façons la plus courante d’obtenir un auditoire qualifié sur un contenu précis, reste encore le blog.

Offrir à votre audience un contenu de qualité, vous permettra d’affirmer votre expertise sur votre sujet.
Sur LiveOnRiviera, nous rédigeons au minimum un article par semaine.

Exemple de notre dernier article en date :

Les articles sur votre site doivent correspondre à votre audience !
(Si vous ne vendez que des biens d’exception, un article sur les locations étudiantes n’aura surement pas sa place sur votre site, visez juste !)

Vos articles doivent être agréables à lire, évidement sans fautes, inspirant...
Vous pouvez varier la forme de votre contenu ! Reportage, avis client, tuto…

 

Pour créer une strategie d’inbound marketing performante, la principale clé est de ne pas agir tel un site marchand, mais comme une source d’informations pour vos clients