Le marketing immobilier a été révolutionné par l'apparition de nouvelles technologies qui démarquent aujourd'hui un grand nombre d'agents immobiliers. La publication de vos annonces est désormais un élément crucial de la vente, elle nécessite donc un investissement important. En effet, si la publicité devient un coût important pour les agences immobilières, elle n'est cependant pas le seul élément à prendre en compte. Voici quelques conseils qui vous permettront de booster votre chiffre d'affaires.
Augmenter la visibilité de vos annonces
Différentes options de publicité existent pour augmenter la visibilité de vos annonces. Vos annonces ont plus de chance d'être vu sur internet, il faut donc fournir des éléments qui incitent les clients à regarder l'annonce. Cela passe par des bannières pouvant contenir des images, textes, vidéos ou logos de différentes tailles mais aussi par des coupons de réduction qui inciteront le client à vous choisir. Pensez aussi à ajouter des liens de texte pour que vos annonces apparaissent sur plusieurs pages et soient facilement repérables par les clients.
Promouvoir vos annonces sur les sites internet
Aujourd'hui, la publication d'annonce papier ne suffit plus. Le média numérique a un rôle croissant dans le marketing immobilier. Ainsi, plus vos annonces seront visibles, plus vous aurez de chance de vendre. Live on riviera propose une publication de listings gratuite afin d'augmenter votre visibilité sur le réseau international.
Faire apparaître vos coordonnées dans un annuaire en ligne
Les clients doivent pouvoir vous joindre facilement. Il serait dommage que vous ratiez une vente uniquement parce que le client ne trouve pas vos coordonnées. Pensez donc à les faire figurer dans un annuaire en ligne.
Comment établir une bonne description de vos biens pour attirer l’œil des clients ?
Tout d'abord votre annonce doit séduire le futur acheteur en lui donnant envie de visiter le logement. Une annonce mal faite vous fera perdre de nombreux acheteurs potentiels. Ensuite, la forme de l'annonce doit être soignée et structurée, le nom de l'agent immobilier doit apparaître. Votre annonce doit être précise et détaillée en prenant en compte l'environnement extérieur du bien. Enfin, privilégiez des photos lumineuses et claires pour susciter l'intérêt du client et le mettre en confiance.
Traduire son annonce en plusieurs langues pour élargir son périmètre de prospection
Cette technique vous permettra de vous démarquer par rapport aux autres agences. En effet, peu de sites proposent la traduction des annonces en plusieurs langues. Pourtant, elle permet d'attirer un nombre de clients plus important et ainsi d'élargir votre périmètre de prospection. Live on Riviera propose ce service afin d'agrandir votre réseau.
Sur quels sites publier vos annonces ?
De multiples sites existent pour publier vos annonces. Privilégiez les sites connus, mais pas seulement les portails nationaux. N'hésitez pas à publier vos annonces sur des portails internationaux pour attirer des acquéreurs étrangers, cela permettra de vous faire connaître auprès de nouveaux clients.
Comment élargir votre périmètre de prospection ?
Plusieurs manières existent pour agrandir votre périmètre de prospection. Si certains préfèrent le porte à porte, d'autres préféreront le phoning ou le mailing. Un autre moyen consiste à utiliser son réseau personnel pour rechercher de nouveaux acquéreurs. Dans tous les cas une bonne prospection immobilière s'appuie sur une stratégie prédéfinie, une cible, des arguments, un planning, une zone d'action et un suivi des résultats.
L'importance de la communication digitale pour vos annonces
On l'a vu, la communication numérique est cruciale aujourd'hui pour les agents immobiliers. En effet, grâce à internet les acheteurs peuvent comparer en peu de temps les différentes offres sur le marché immobilier. Se démarquer est donc la meilleure manière d'attirer les clients.
Rédigé par: Nathalie Jouet
